浙江丽水如何走山区的生态精品农业之路3香花木犀

浙江丽水如何走山区的生态精品农业之路（3）

电商化营销——好产品如何卖出去

区域品牌构建从理论上解决了优质优价的问题，但如何营销，通过哪个渠道真正实现销售的溢价？

在现代农业发展进程中，销售问题可谓是丽水心中“永远的痛”。一方面，市场上游的农业企业、合作社、家庭农场等生产主体尽管有很强的参与意愿，但因为其弱、小、散的经营方式，组织化程度不高，导致其竞争力不强，农产品资源无法得到有效整合；另一方面，市场下游的销售渠道，如电商平台、媒体平台、精品展销点等，对丽水精品生态农产品尽管有强烈的需求，但又因信息不对称，难以找到高品质的农产品，去满足市场需求。因此，如何建立一个既具有公共服务职能，而同时又能进行市场投资、运营的主体，做好上下游之间的对接，就显得刻不容缓。

在此，电子商务以其低成本、高效率、跨时空界限等优势，引起丽水高度重视。近年来，农产品电子商务风起云涌、如火如荼，销售业绩连年翻番。尤其是下辖的遂昌县，因为较早利用电子商务这一营销工具，用最短的时间，创造了县域经济崛起的奇迹，被人公认为“遂昌模式”。

遂昌在丽水处在最偏远的位置，但农产品品类十分丰富。2006年以销售竹炭产品为起点，遂昌开始了农村电子商务之旅。如今，仅23万人口的遂昌，竟有2000多家网店，去年农产品网上销售额达2.1亿元，占全部网销额的七成。

据了解，“遂昌模式”的核心主要是两大块：一是以“协会 公司”的形式组建地方性农产品公共服务平台，协会承担平台公共服务项目，公司承担协会旗下增值服务项目，该平台可为网商提供产品开发、采购、仓储、发货、技能培训、品牌推广等一条龙系列服务；二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，履行在农村进行电子商务代购、农产品售卖、基层品质监督执行等功能。政府只需向网店协会买培训、向淘宝网遂昌馆买平台、向“赶街”项目买服务站，即可让农民赢得增收、企业赢得发展、政府赢得高效。

“遂昌模式”的特点，正在于利用电子商务跨时空的优势，克服了山区经济发展，尤其是传统农产品营销中难以逾越的障碍。丽水农产品销售，完全可以借鉴遂昌的做法，在品牌化基础上，引进电商化的新理念、新方法！为区域全品类运营以及全产业链涉入，打造出全新的从田间地头到餐桌的商贸新模式。

首先，丽水市授权成立了服务中心，在“农发公司”指导下，为生态精品农业发展提供公共服务。服务中心下设运营中心、数据中心、加工储运配送中心、采购中心、体验基地，为线上线下产品展示、质量保证、产权交易融资等提供有效支撑。

紧接着，组建成立丽水山耕农业电商发展服务有限公司，作为主体，承担具体的日常运营职责。丽水希望通过线上电商，联合淘宝、天猫、京东等平台，两年时间内，将1000家生态精品农产品的主体上网，利用丽水生态精品农产品网、淘宝丽水特色馆、农产品电子现货交易平台、农村农产品电子商务网店等进行营销。在电商带动下，与绿城、海亮等企业合作，实现线下配送。

据了解，目前，电商在丽水已经遍地开花。去年，丽水全市农村电子商务销售额达21.1亿元，这一数据较两年前增长近6倍。全市共有近万名青年创业人员，正经营着6267家农村电子商务企业（网店）。

对品牌化与电商化的互动，徐炳东充满信心。他认为，品牌化是目的，而电商化是工具，在全民触电的趋势下，电商化不仅将大大节约品牌建设成本，更可以与品牌化形成强烈互动，成为“丽水山耕”品牌创建的突破口。张国平也认为，电商化将引领农产品销售走向内涵式发展，线上影响力扩大之后，打响了品牌，也丰富了内涵，必定带动线下市场销售，实现弯道超车。

生态化生产、品牌化经营、电商化营销。原本相互之间割裂、互不相干的新概念，在丽水正呈现出“三化互动、互促共进”的趋势。目前，我们暂时还没有充分的、十分有力的数据可以佐证，但我们相信，在绿水青山就是金山银山的理念引领下，在三化互促共进的举措推动下，丽水的生态精品农业之路一定将越走越宽广！

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